Калькулятор
Калькулятор помогает оценить эффективность рекламных кампаний и посчитать, сколько стоит привлечение одного клиента и какую прибыль он приносит
Калькулятор юнит-экономики
Все значения пересчитываются моментально. Проценты вводи в процентах (например 10 = 10%).
Трафик и конверсии
Деньги по клиенту
Бюджет и расходы (в мес.)
Кликов / Лидов (валид) / Клиентов
— / — / —
CPL валид / CAC (только реклама)
— / —
LTV (маржинальная прибыль)
—
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Клики | — |
| CR1 (клик → лид) | — |
| CR2 (валидный лид → продажа) | — |
| Лиды (сырые) | — |
| Нецелевые/боты | — |
| Лиды валидные | — |
| Клиенты | — |
| CPL валид | — |
| CAC (только реклама) | — |
| CAC (все включено) | — |
| Доход с клиента до маржи | — |
| Доход после возвратов | — |
| LTV (маржинальная прибыль) | — |
| Unit-прибыль (реклама) | — |
| Unit-прибыль (all-in) | — |
| ROMI (реклама) | — |
| ROMI (all-in) | — |
| Max CPC (безубыточность) | — |
| Max CPL валид (безубыточность) | — |
| Профит когорты месяца (all-in) | — |
Как пользоваться калькулятором
- Заполни блок “Трафик и конверсии”
- CPC — стоимость клика.
- CR1 — конверсия из клика в лид (%).
- CR2 — конверсия из лида в продажу (%).
- Укажи процент невалидных лидов (боты, дубли, тесты).
- Добавь данные по клиенту
- Средний чек — сколько клиент платит за покупку.
- Повторные покупки — сколько раз клиент возвращается.
- Маржа — процент прибыли с продажи.
- Возвраты / отмены — процент продаж, которые не состоялись.
- Введи расходы
- Рекламный бюджет — общие траты на клики.
- Управление / агентство — комиссия специалиста или агентства.
- Трекинг / антифрод / инструменты — сервисы аналитики, защиты и оптимизации.
После этого калькулятор автоматически покажет:
- количество кликов, лидов и клиентов;
- стоимость лида (CPL) и клиента (CAC);
- прибыль на клиента (LTV);
- возврат инвестиций (ROMI) и прибыль по каждому клиенту.
Расшифровка метрик
Блок «Трафик и конверсии»
| Метрика | Что значит |
|---|---|
| CPC (Cost per Click) | Стоимость одного клика. |
| CR1 (Click → Lead) | Конверсия из клика в заявку, эффективность сайта. |
| CR2 (Lead → Sale) | Конверсия из лида в продажу, эффективность отдела продаж. |
| Отказы / Боты | Процент невалидных заявок. |
Блок «Деньги по клиенту»
| Метрика | Что значит |
|---|---|
| Средний чек | Средняя сумма покупки. |
| Повторные покупки | Количество повторных сделок с клиентом. |
| Маржа | Процент прибыли с продажи. |
| Возвраты / Отмены | Продажи, которые были отменены или возвращены. |
Блок «Бюджет и расходы»
| Метрика | Что значит |
|---|---|
| Рекламный бюджет | Сколько тратится на рекламу за месяц. |
| Управление / Агентство | Стоимость ведения рекламных кампаний. |
| Трекинг / Инструменты | Сервисы аналитики, коллтрекинга и антифрода. |
Ключевые показатели в результатах
| Показатель | Описание |
|---|---|
| CPL (Cost per Lead) | Стоимость валидного лида. |
| CAC (Customer Acquisition Cost) | Стоимость привлечения клиента. |
| LTV (Lifetime Value) | Прибыль с клиента за весь жизненный цикл. |
| ROMI (Return on Marketing Investment) | Возврат инвестиций в рекламу. |
| Unit-прибыль | Прибыль с одного клиента после всех расходов. |
| Max CPC / CPL (Breakeven) | Максимальная цена клика или лида при безубыточности. |
| Профит когорты месяца | Ожидаемая прибыль за весь жизненный цикл клиентов, привлечённых за месяц, после всех указанных затрат. |
Советы по интерпретации
- Если ROMI > 0 %, вложения окупаются; при ROMI = 100 % прибыль равна сумме учтённых затрат.
- Если CPL растёт быстрее, чем LTV, — ищи проблему в конверсии или качестве трафика.
- CAC должен быть значительно меньше LTV, иначе экономика не сходится.
- Для стабильного роста смотри не только на CPL, но и на unit-прибыль — она показывает реальную эффективность кампании.